近年来，甘肃在脱贫攻坚实践中，大力推进农业供给侧结构性改革，加快推动农业结构调整，蹚出一条特色产业良繁、生产、加工、销售全产业链集群化发展的路子。

特色产业体系虽已建成，但在发展初期，内部协调能力较弱，企业大多各自为政，本地特色农产品在市场中知名度小、话语权少、参与度不高，一度导致我省特色农产品“叫好不叫卖”，出现群众“增产不增收”，企业“赔本赚吆喝”的现象。

2019年以来，甘肃着力建设“甘味”农产品品牌，拓宽产销对接渠道，升级消费模式，越来越多的消费者青睐“甘味”、享用“甘味”，越来越多的农户和客商通过生产和经营“甘味”获得收益、得到实惠。

从“藏在深山无人知”到“走到街头无人问”，再到全力打造出汇聚甘肃各地特色优质农产品的“甘味”品牌，甘肃共享现代丝路寒旱农业发展成果，不断开创现代农业发展新局面。

特色产品有了新名片

农业产业对自然环境有着极强的依赖性，甘肃全省土地总面积42.58万平方公里，其中耕地面积8058万亩，天然草地面积2.13亿亩。多样的地形地貌，使得甘肃农业自然隔离条件好，病虫害相对较少，发展现代农业潜力巨大。

依托独特的自然禀赋优势，经过几年的探索和发展，甘肃拉开架势构建起以“牛羊菜果薯药”六大特色产业为主导、众多地域品种为补充的现代特色农业产业体系，培育出“独一份”“特别特”“好中优”“错峰头”的特色优质农产品。2020年，全省特色种植业面积达到3510万亩。

农产品再好，没有一个叫得响的品牌，也只能在周边城市的“马路市场”低价贱卖。如何让好东西卖出个好价钱，是解决甘肃农业产业提质增效和农民持续增收致富的关键问题。

为此，甘肃省委、省政府厘清思路，谋划起一个省级公用品牌——“甘味”特色农产品品牌，以期让全省特色农产品组团闯天下。

厚道甘肃，地道“甘味”。“甘”不仅表明是甘肃的农产品，还代表着甘肃农产品货真价实、味道醇厚的特点。“甘味”，凝结着醇厚，传承着地道，飘逸着纯香，寓意着甜美。

“甘味”品牌在第十七届中国国际农产品交易会上首次专题推介，受到了广泛关注。

甘肃顺势而为，携手新华社将“甘味”纳入“民族品牌工程”予以推广，联合长三角、京津冀、粤港澳、成渝及东盟等国内外终端大市场、农产品经销企业组织开展了一系列品牌宣传推介、展示展销、洽谈签约、成果发布等活动，“甘味”品牌的知名度和影响力不断扩大，认可度和美誉度明显提升。

2020年6月，甘肃省委、省政府在兰州举行“甘味”农产品品牌发布会暨消费扶贫宣传推介活动，首次向社会各界发布《“甘味”农产品品牌目录》，包含了50个区域公用品牌和150个企业商标品牌，涵盖了甘肃“牛羊菜果薯药”六大特色产业及主要地方特色农产品，入选产品均为绿色、优质、安全可追溯的甘肃特色优势农产品品牌。

作为一个为省域优质农产品提供增值服务的共享平台，《“甘味”农产品品牌目录》的建立发布和不断完善，对加快构建农产品区域公用品牌和企业商标品牌协同发展、互为支撑的“甘味”农产品品牌体系意义重大，标志着甘肃品牌农业创建培育开启了新篇章。

“打造‘甘味’品牌，为甘肃农产品进一步开拓市场，走向全国、走出国门奠定了良好的基础。”广州江南果菜批发市场副总经理杨治伟说：“近几年，甘肃农产品在江南市场的份额逐年上升。今年，江南市场将积极参与甘肃农产品标准化基地建设和产地大型批发市场的建设，努力把甘肃农产品推向中亚、中东欧、东南亚等更多国际市场。”

做强叫响农业新品牌

“新名片”只是开始。随着生产方式和百姓对农产品质量要求的不断提高，打造叫得响的区域公用品牌成为我省农业高质量发展的迫切要求。要想真正地解决农民依托产业增收致富的问题，还得要把这张“名片”递出去，把客户领进门，把农产品卖出去。

目前，省内诸多农业龙头企业、农民专业合作社注册了商标，有的获得了中国著名商标、著名品牌和驰名商标称号，通过无公害、绿色、有机等产品质量认证，一大批优质农产品品牌让消费者耳熟能详。全省“三品一标”产品共计2815个，其中绿色产品1579个、有机产品217个、地理标志农产品124个、无公害农产品895个。

作为农业产业化国家重点龙头企业，甘肃燎原乳业加快新产品、新技术、新工艺的研发应用，转化科技成果，全方位打造拥有自主知识产权、具有高科技含量的乳制品全产业链龙头企业，通过产品和质量夯实品牌根基，获得了良好的市场口碑。在第四届中国品牌大会上荣获“中国企业高质量发展成就奖”。

静宁县主动适应苹果产销形势，实现“大苹果”向“大产业”“大品牌”的转型跨越。2020年10月25日，在陕西省杨凌示范区举办的“2020农高会数字化合作启动仪式”上，对中国农产品地域品牌“超10亿品牌”上市发布结果进行公布，“静宁苹果”2020年品牌价值发布为158.95亿元，被授予“2020年标杆品牌”的荣誉称号。

主动掌握市场话语权，才能不断提升“甘味”农产品的核心竞争力和市场占有率，让这个备受期待的“金字招牌”保持成色。

甘肃紧紧抓住产销对接这个“牛鼻子”，从打通供应链、拓宽销售渠道、开展专项培训等方面着手，通过一系列“组合拳”，加快“甘味”农产品昂首阔步迈向更加广阔的市场。

为了拓宽销售渠道，甘肃省农业产业扶贫产销协会及马铃薯等9个特色产业产销分会连续三年举办龙头企业负责人和营销家培训班，提供运作市场的能力和水平，着力培育一支活跃在产地和终端市场的营销家队伍。

“协会通过整合力量，大家拧成一股绳，一个声音谈价格，联合起来闯市场。让生产与需求有效对接，解决农企供应链中的融资难题，完善冷链物流建设，引导全省贫困地区龙头企业和专业合作社积极开展产销对接，使全省产业扶贫工作驶入快车道。”省农牧投资发展有限公司董事长、省农业扶贫产业产销协会会长刘玉清介绍，协会成立两年来，聚焦“牛羊菜果薯药”六大特色产业和区域性特色品种，已整合遴选了全省1600多家企业的6000多种优质农产品，组成优质农产品信息库。

在2020年6月举办的“甘味”农产品品牌发布会上，多个省外农产品批发市场和企业与甘肃省农业扶贫产业产销协会等签订购销订单9项，总金额12.36亿元。其中，甘肃省农牧投资发展有限公司与广州锦域佳昌生态农业有限公司签订了总金额1.5亿元“甘味”农产品购销协议。

2020年7月底，“三区三州”贫困地区农产品产销对接活动暨“甘味”品牌推介签约活动召开，甘肃、新疆、青海、宁夏等4个省区104个贫困县的500多家企业参与展示展销，全国1000多名经销商参加洽谈对接，共签约71项，总金额68.49亿元。

“甘肃的农产品在重庆市场很受欢迎，今年到甘肃张掖亲眼看了看，才知道‘甘味’农产品的确货真价实。”重庆双福农产品批发市场有限公司总经理沈毅说，如今双福市场每天日交易量约8500吨的农副产品，其中来自甘肃的洋葱、马铃薯以及苹果、干果等农产品就有700多吨。

精准对接打开新窗口

甘肃近年来创新扶贫方式，将贫困地区群众发展生产增收脱贫与解决城市“菜篮子”“米袋子”问题相结合，不仅让消费者能够买到优质农产品，更重要的是让生产者精准对接市场需求，不断提升“甘味”农产品，以质量迎合市场。

“好价钱”买到“好东西”，让消费扶贫走得更远。甘肃通过线上线下“双驱动”，消费扶贫不断升级，让东西部扶贫协作和定点帮扶有了更好的着力点，“甘味”品牌也有了更大的窗口。

甘肃充分利用东部地区经贸洽谈会等节会，在农产品批发市场、超市、商场等开设甘肃省贫困地区农产品销售专区、专柜和体验店，推动更多“甘味”农产品进入东部市场。发挥全国供销网络体系优势，完善“生产基地+龙头企业+省外销售渠道”的商业模式，推广对口采购，对接消费终端，共同搭建大宗农产品交易平台，扩大农产品销售。

2020年1月至5月，甘肃省重点支持的甘南“天津馆”、定西“福州馆”等5个体验馆实现线上线下销售农产品达2720万元。6月9日，省商务厅联合天津市商务局，以“云”为桥，共同举办“2020津甘协作消费扶贫陇货精品线上对接会”，通过网络平台交流互动，签订采购项目51个，签约额9229万元。

省教育厅积极协调各高校通过“农校对接电子平台”搭建贫困地区农产品与各高校之间的购销平台，将甘肃省贫困地区农产品引入高校食堂。陆续在天津大学、河北大学、河南工程学院等高校开设了50余个兰州牛肉面精准扶贫示范窗口，不仅打响了“兰州牛肉面”牌子，还带动甘肃省200余名贫困劳动力稳定就业增收。

在线下发力的同时，甘肃还加强与国内知名电商平台合作，引导电商企业和农户、合作社在淘宝、京东、苏宁、拼多多等国内知名电商平台开设网店，全省8万多家网店中40%以上销售“甘味”农产品。

为了积极适应网络直播经济新趋势、新业态，甘肃各市县开展“县长直播代言”“网红直播带货”“甘肃道地药材线上产销对接会”“双品网购节”等活动。

甘肃联合阿里巴巴、京东、拼多多、字节跳动和快手科技五大直播平台，成功举办了以“电商扶贫，有你有我”为主题的“甘肃省第一届直播电商带货大赛”。联合京东、快手电商平台，举办了以“陇原精品、货达天下”为主题的甘肃专场直播暨“陇货精品网上行”活动，当天带动销售农产品超亿元。

为有效促进“甘味”系列特色扶贫产品线上销售，吸引更多的青年参与消费扶贫，共青团甘肃省委和甘肃省扶贫办联合主办“百名网红带甘味，千万粉丝助脱贫”消费扶贫直播活动，100多名知名网红同步开展线上直播活动，为甘肃代言，共同助力“甘味”系列特色扶贫产品线上销售。

常态化开展的线上销售模式和直播带货活动，不仅有力推介了“甘味”农产品，而且助力孵化培育地域农产品品牌，汇聚起参与消费扶贫的强大合力。

线上销售，让更多人看到了“甘味”农产品的优势。浙江笙鲜供应链管理有限公司联合创始人吴肖华告诉记者，自己对甘肃农产品销售充满了信心。

“从最早购销甘南的牛羊肉开始，到目前我们在兰州成立分公司做百合产业，在定西设立分公司做马铃薯产业，目前我们是淘宝网上销售定西马铃薯最多的店铺之一。”吴肖华说，明年公司还准备在天水建立农产品冷库，主做花牛苹果。

2020年12月26日，在会宁举办的甘肃省优质农特产品展示展销暨促消费活动上，共达成以采购供销为主的贸易合同和购销协议73个，总金额15.6亿元。牛羊肉、高原夏菜、中药材、马铃薯、酒品、粮油等“甘味”特色优势农产品再次成为焦点。

2020年，全省想方设法解决卖难问题，采取线上线下“五个相结合”的办法，主动对接东部等消费市场，开展消费扶贫月活动，销售扶贫产品130.1亿元。

站在新的历史起点上，以“甘味”品牌为支持，以质量兴农，甘肃将不断强化科技支撑，延伸产业链条，进一步提升全省优质农产品知名度和市场竞争力，擎起高质量发展的大旗。

让人们记住“厚道甘肃”，让“地道甘味”惠及千家万户。以“甘味”之名，持续巩固甘肃脱贫攻坚成果，释放消费扶贫潜力，“甘味”品牌将为甘肃脱贫攻坚有机衔接乡村振兴注入新的动力。